WooCommerce: come introdurre un abbonamento come Amazon Prime sul tuo negozio

Osservare le strategie di marketing di chi ha già dimostrato di fare la differenza nel suo settore è il modo migliore per apprendere i “trucchi del mestiere” e farli propri.

Quando si parla di compra-vendita online, uno dei primi nomi che ci viene in mente è di sicuro Amazon, ma perché?

Sicuramente ci sono molti fattori che si celano dietro il successo di questa piattaforma, come la grande disponibilItà di prodotti o la sicurezza trasmessa dalle recensioni degli altri clienti, ma sicuramente uno degli aspetti che fa la differenza e per cui è conosciuto Amazon è il suo servizio di spedizione.

Spedizione velocissima, gratuita e tracciabile è ciò che più desideriamo quando compriamo un prodotto online, al punto che questo leader del settore ne ha fatto il suo cavallo di battaglia con il servizio “Amazon Prime”.

Amazon Prime è un abbonamento che è possibile sottoscrivere sull’omonimo sito che, al costo di 19,99€ all’anno, permette ai clienti di usufruire di una spedizione gratuita e immediata.

Oltre a essere una rendita quasi passiva aumenta il valore medio di ogni singolo abbonato, perché poter usufruire di una spedizione gratuita non fa altro che incentivare il numero di acquisti.

Quello che ha fatto Amazon è quello che dovrebbe fare ogni imprenditore: ha individuato un problema o una necessità e l’ha risolto facendolo diventare un punto di forza. Gli addetti al comparto marketing di Amazon sapevano che le spese di spedizione impreviste sono la maggior causa di abbandono dei carrelli online e hanno risolto il problema alla radice facendolo diventare un’entrata fissa e continua per tutti, trasformando un costo in un servizio.

Questo modello di business è sicuramente interessante, è possibile proporlo anche su un e-commerce realizzato con WooCommerce?

Fortunatamente dopo l’ultimo aggiornamento di WooCommerce abbiamo questa possibilità, andiamo quindi a vedere come fare.

Amazon prime sul tuo negozio

N.B. Per poter offrire un servizio del genere, il tuo WooCommerce deve essere aggiornato almeno alla versione 2.6.

Per creare un abbonamento uguale a quello proposto da Amazon, avremo bisogno di due plugin:

• WooCommerce Membership
• WooCommerce Subscription

Il primo plugin ti permette di legare dei contenuti (in questo caso la spedizione gratuita) a un prodotto che verrà acquistato dai tuoi clienti (la sottoscrizione al Prime). Il secondo plugin ti permette di creare prodotti con un pagamento ricorrente automatico e in questo caso, proprio come Amazon, creeremo un abbonamento da $19,99 all’anno.

Il primo passo da fare è quello di creare un prodotto di tipo “Abbonamento” che i clienti andranno a comprare. Per rimanere più fedele possibile all’idea originale l’ho chiamato “Shipping Prime”:

Nelle impostazioni per la creazione del prodotto, dopo aver installato e attivato YITH WooCommerce Subscription, troverò l’opzione “Subscription” a cui mettere la spunta per indicare che il prodotto che sto creando è di tipo subscription:

Come vedi, a questo punto posso impostare il prezzo (19,99$), la frequenza di ricorrenza del pagamento (1 anno) e per quanto tempo si deve rinnovare automaticamente (ho lasciato vuoto il campo “max length” in modo da renderla illimitata).

Adesso andiamo a installare e attivare YITH WooCommerce Membership. Una volta fatto, in Membership > Add Plan creiamo un piano di membership da associare al prodotto dell’abbonamento annuale che abbiamo appena creato:

Una volta associato il prodotto alla membership, non resta che andare in WooCommerce > Settings > Shipping e creare un nuovo tipo di spedizione:

Come vedi dall’immagine, per aggiungere un metodo di spedizione devi cliccare sul pulsante + che si trova di fianco alla zona di spedizione. Nell’esempio ho aggiunto questo metodo a tutto il mondo, ma se volessi destinare la spedizione gratuita a un solo paese dovrei prima aggiungere la zona:

E quindi cliccare sempre sul simbolo + per associare il metodo di spedizione:

Nel menù scegliamo “Membership free shipping“, un metodo di spedizione che azzera le spese di spedizione (è una delle opzioni standard di WooCommerce, introdotta dopo l’aggiornamento 2.6). Una volta selezionata l’abbonato potrà selezionare la spedizione gratuita al momento del checkout:

Una volta fatto questo non ci resta che collegare la nostra membership a questo metodo di spedizione, in WooCommerce > Settings > Shipping scegliendo la nostra membership nell’opzione “Membership Free Shipping requires…”:

Andiamo quindi a vedere come si presenterà la tua offerta ai tuoi clienti:

Ed ecco come quest’opzione di spedizione verrà mostrata ai tuoi abbonati durante il checkout:

Ecco fatto! Abbiamo creato il nostro personale Amazon Prime sul nostro negozio, potendo così sfruttare tutti i vantaggi di questo modello di business!