Risultati della Ricerca per: 2010/12/15/gli-strumenti-per-una-vita-remota
Quale tipo di approccio è meglio usare con un potenziale cliente?
Ci sono due modi di parlare con un potenziale cliente per convincerlo a comprare i nostri servizi di web design. Il primo è quello più usato, che punta tutto (o quasi) sulle competenze, sulla propria capacità di fare un buon lavoro. Il secondo, invece, è meno frequente e fa leva sulle emozioni del cliente.
Per semplicità espositiva, indichiamo il primo come metodo dell’approccio tecnico e il secondo come metodo dell’approccio emotivo. Quale sia più conveniente sul piano delle conversioni, ovvero, chi tra i due porta più clienti e quindi più soldi, è una cosa che cercheremo di capire in quest’articolo.
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